某某展览展示有限公司在展会行业多年的摸索下，总结了下面（miàn）五条（tiáo）技巧（qiǎo）供参展商（shāng）学习学习。

（一）现场安排。对于摊（tān）位相对较小而参展人员较多的企业来（lái）说，在展会现场和观众（zhòng）洽谈的（de）空间（jiān）会显（xiǎn）得比较狭窄、拥挤，很难（nán）实现交易的顺利进行，有必（bì）要在展馆（guǎn）周围的宾（bīn）馆、酒店租用（yòng）会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽（qià），这不（bú）仅（jǐn）可以创造较为宽松的环境，而（ér）且可以利用夜晚等闭馆时间更广（guǎng）泛、更（gèng）深（shēn）入地接（jiē）触经销商。

（二）统一应对。洽（qià）谈（tán）的原则是（shì）所有的人都应统（tǒng）一口径（jìng），不能出现招商政策不（bú）一致的错误，否则会招致客商的不满（mǎn）。这就需要事（shì）前的（de）沟通，就引起误解（jiě）的招商（shāng）政策进行深入的交（jiāo）流，某（mǒu）一具体问题（tí）该使（shǐ）用什么样的说辞，面对（duì）不同经销商（shāng）该如何处理，这都（dōu）需要给出细致明确（què）的（de）方案。

（三）合理分配。根据参展人员的能力、经（jīng）验，分配（pèi）工作任务，商（shāng）务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在（zài）实（shí）战中分（fèn）工合作（zuò），相辅相（xiàng）成。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业（yè）面对客户，个人（rén）行为（wéi）举止如何（hé），对企业品牌（pái）而言，并非小事一桩。做市场首先（xiān）是做（zuò）人，经销（xiāo）商再有实力，如果素质（zhì）太差就不能将其发展为代理商；同（tóng）样，好的经销商也会这样考察企业（yè）。员（yuán）工的素质反（fǎn）映企业文（wén）化（huà），企业（yè）文（wén）化差劲的公司经销（xiāo）商也会敬而远之。因（yīn）此，所（suǒ）有参展人员都应注意自（zì）身形象，面对（duì）客户不卑（bēi）不亢。在衣着上，最好是统（tǒng）一穿着企（qǐ）业商务装。

（五）灵活掌握招商政策。农化产品的（de）地区表（biǎo）现差异较大，不同（tóng）地区气候差异、作（zuò）物（wù）布（bù）局、用药习惯、农业生产（chǎn）水平（píng）高低、经济发（fā）达程度，对农化产品的品种、包装（zhuāng）、供货（huò）时间、首次供货数量需（xū）求都不相同，这就不能强求经（jīng）销（xiāo）商（shāng）必（bì）须（xū）遵照同样的条款才能获得代理资（zī）格。面对这些情（qíng）况，企业需要在权衡整体利弊的（de）情况（kuàng）下灵活应用。

只要你掌（zhǎng）握了上面这五条技巧（qiǎo），那么你的参展（zhǎn）目的（de）将会（huì）很容易实现（xiàn），2014成都春季糖（táng）酒（jiǔ）会就是一个（gè）很好的机会（huì），希望我们（men）的参（cān）展商都可以如愿以偿！